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競標空氣能熱水工程成敗的關(guān)鍵是什么?
時間:2016-10-15
做空氣能熱水工程關(guān)鍵在于專業(yè),在同等的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)下,你比別人更加專業(yè)就能比別人獲得更多的優(yōu)勢。
李總在云南大理,一直是賓館競標之王。他介紹,在競標一個賓館的時候,最后只剩下三家代理商,李總的品牌是其中之一,競爭對手是排名世界五百強企業(yè)的A品牌,還有當時的空氣能龍頭企業(yè)B品牌的代理商。
該工程一期工程為10噸,A品牌的價格最高,報出了23萬,李總和B品牌的報價則旗鼓相當,分別為17.3萬、16.8萬。此次競標中,最低價為一個不知名的企業(yè),報價在6萬,但是在第二輪中就被淘汰了。
李總壓力非常大,因為面臨的兩位強敵,一個是全球500強企業(yè),一個是行業(yè)龍頭,相比后者而言,他還喪失了價格優(yōu)勢。時間在極度緊張的氛圍中流逝,而揭曉最終結(jié)果時,李總所代理的品牌獲勝,意料之外,情理之中。
為什么有這樣的結(jié)果?很多人百思不得其解,只有李總才知曉自身背后的故事:一個專業(yè)的空氣能熱水工程商是怎樣煉成的,具備了哪些優(yōu)勢,他用什么方法說服甲方安裝來選用自己的機組?
李總介紹說,當他第一次和甲方見面,對方問價格,李總沒有正面回答他。只是提出要去一下施工現(xiàn)場。他說,這是每一個工程的第一步——看現(xiàn)場。
這是一棟10層的樓房,每層高3.08米(含樓面),樓空為2.78米,整個樓房高約31米。樓頂面積比較狹窄,如果按照甲方的要求,做一個10噸的工程,需要3臺5P空氣能熱泵熱水機組,且沒有十字交叉梁的最佳位置來放置10噸重的水,受力方面也受到一些限制,所以最后李總初步?jīng)Q定將機組和水箱都安裝在地面,從下往上打,在選用循環(huán)泵的方面,對水泵的揚程要求較高,一般要求達到40米左右,最低不能低于35米。
該賓館有130個床位,且住宿的人員大多數(shù)為周邊物流公司的司機等,消費水平為中等檔次,以每個床位需用水70L計算,每日最高峰用水量為9.2噸,為充分保證熱水供應,設(shè)計一個10噸的水箱,完全可以滿足要求。
李總總結(jié)說,面對不同的賓館,不同的安裝方式,經(jīng)銷商需要根據(jù)現(xiàn)場做出準確的判斷,再根據(jù)這些現(xiàn)場的實際情況做出最為精準的計算,為客戶提供一套最佳方案,這樣,經(jīng)銷商在工程談判過程中成功率就高多了。
從上往下打——控制水量水壓
通常的情況下,空氣能熱水工程的安裝位置分為兩種形式,第一種像以上的案例一樣,是水箱位置放在樓下,采用“從下往上打”的形式;第二種是水箱放置在樓頂,“從上往下”的形式。水箱在樓下,選用的水泵揚程一定要高,而流量的要求則要根據(jù)不同形式另作安排,水箱放在樓頂?shù)?,則對流量的要求比較重要,要求流量大,而由于水流的落差關(guān)系,水流本身的壓力就比較大,所以對揚程就沒有太多的要求。
工程機組在選用水泵的時候,首先要看是往下打還是往上打。如果是從上往下打,只需要在熱水管路之間增加熱水循環(huán)泵就可以了。由于落差關(guān)系,落差越大,底層的水壓就越大,而增加循環(huán)泵,特別是每層分出的管路之間增加一個閘閥,則有利于各個樓層的壓力均衡。例如一個五層的樓房,在沒有循環(huán)泵和閘閥的條件下,可能一樓的水壓特別大,一樓到三樓都有較強的水壓,但是四樓和五樓的壓力就很小了。而閘閥安裝每一層的主管如分進的支管之間,每一個樓層的通過閘閥調(diào)節(jié)水量的孔徑,以此進一步控制壓力均衡。
循環(huán)水泵的在市場中“威樂”的用得比較多,而其中最常用的型號是PH-102E、PH-123E、PH-251E、PH-254E、PH-400E、PH401E;揚程分別為5m、5.5m、7.5m、15m、16m、19.5m,最大排水量分別為7.2t/h、10.8t/h、19.2t/h、6t/h、19.8t/h、17.4t/h、口徑分別為40mm、50mm、65mm、40mm、80mm、50mm。
另外,從上往下打的形式,選取韓進的立式管道泵也較為合適,例如PHJ-400A就是一個不錯的選擇,其流量為250l/min,揚程為15m;另外是PHJ-1300A,流量為300l/min,揚程為21m;HJ-40揚程為15.5m、流量為12.5t/h,管徑40mm,電壓為380V。(注意:本文中凡沒有提別提出電壓的,皆為220V電壓)
李總還介紹,從上往下打的形式也有一定的缺點,那就是循環(huán)泵要24小時開機,這樣的話,第一是機組系統(tǒng)整體能量消耗加大,另外,機組熱損耗嚴重。
從下往上打——大揚程小流量
我們知道,在房頂沒有水箱和主機的安放位置,或者樓頂承壓能力較弱的情況下,從下往上打的工程設(shè)計是必要的。很顯然,這種設(shè)計的技術(shù)要求是比較嚴密的。
從下往上打的工程系統(tǒng)中對水泵的揚程要求比較高,前面的案例中說明,滿足正常壓差的話,31米的高度,最低不能低于35米的揚程,一般滿足在40米左右。同時,在水泵的選型方面,需要選擇“大揚程”的水泵。
在選擇的型號的同時,揚程是最為重要的,韓進PHJ-1100A的揚程高度比較適合一些從下往上打的賓館熱水工程。其流量為60l/min,而揚程達到了55米的高度。
變頻增壓泵——成本較高,用于高端熱水工程
在高端的熱水工程的水泵選型上,現(xiàn)在變頻增壓泵用得很多,變頻增壓泵能夠全自動增壓,滿負荷運行,對整個熱水系統(tǒng)都起到恒壓的作用。特別是對于自來水來說,水壓本身就不是很穩(wěn)定,變頻增壓泵的使用能夠使水壓穩(wěn)定?!巴贰毕盗械淖冾l系列在中使用得最為常見的MHIKE-404A、MHIKE-405A、MHIKE-802A、MHIKE-803A,其揚程分別為65m、80m、34m、50m;最大排水量分別為9t/h、9t/h、16t/h、16t/h。揚程與流量有很大的關(guān)系,實際揚程越大,實際流量就越小。變頻增壓泵能滿足系統(tǒng)應用時的高流量、高揚程。在兩者中間找到一個最佳的平衡點。
使用變頻增壓泵的好處自不用多言,關(guān)鍵的成本隨之而來又增加了許多,每臺投入到系統(tǒng)上來,需要增加10000~30000萬元的成本。10噸以上的工程一般使用兩臺常用變頻增壓泵。對于賓館投資方來說,經(jīng)銷商在競標過程中一定要考慮到對方的預算。如果是高檔酒店、賓館,針對高端消費群體,做變頻是很有必要的,在競爭中反而是一種優(yōu)勢,如果是中小賓館,針對普通消費者,那么就需要靠周密的計算來考慮空氣能熱泵的選型了。通過計算用水量的大小和揚程來選取最優(yōu)的水泵,這也就是流量與揚程之間兩者平衡的計算了。
關(guān)于揚程的計算
選取一個水泵,關(guān)鍵還是看它的揚程合適不合適。揚程太小了,水壓不夠,住樓頂?shù)亩紱]有熱水用,你能說這樣的熱水工程能過關(guān)?選取的水泵揚程過大,將使得多出的揚程換取的流量增加,流量增加使得水泵噪音加大。最關(guān)鍵的是,流量增加了還使得水泵電機負荷加大、電流加大、發(fā)熱也加大,影響到電機的使用壽命。因此,每套賓館的熱水系統(tǒng)都需要選取最優(yōu)化的水泵。
根據(jù)工程方案的樓層和水位的大小,選擇適當?shù)乃茫瑢?jié)能降耗有著非常重要的意義。
水泵的揚程是指將水輸送出去的高度,即水面到出水口的垂直高度。水流在通過輸水管路和管路附件時會受到摩擦力的阻礙,使之損失一部分揚程(稱為損失揚程)。水泵的總揚程等于實際揚程與損失揚程之和。而水泵銘牌上所注明的揚程是指水泵的總揚程。因此,我們在測出實際揚程后選擇水泵時,要在總揚程(即銘牌上的揚程)中考慮到損失揚程。損失揚程應根據(jù)管路長短、閘閥等附件來計算出,一般損失揚程的值為實際揚程的10%~20%。即:水泵總揚程(銘牌上的揚程)=實際揚程+損失揚程(10%~20%的實際揚程),這樣,在選擇水泵的時候,我們就能夠知道選擇多大揚程的水泵了。同時,根據(jù)其揚程的大小,選取合適水泵,并且?guī)椭蛻粼O(shè)計出最為科學的熱水系統(tǒng)。
遇到一個空氣能熱水工程的準客戶,先不用急,在前期需要去看現(xiàn)場,然后經(jīng)銷商通過對現(xiàn)場情況的思考,迅速決策出一套方案:除了主機的配置,水箱的大小之外,還有輔件的選擇(包括水泵的型號、閘閥的口徑),管路的設(shè)計等等。所有的一切決定了這套系統(tǒng)的優(yōu)劣,也決定了工程談判的成敗。
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